フリーランスの失敗談から学ぶ「見積りミス」

見積りによくある「安すぎる」という失敗から学ぶ

フリーランスになったばかりだと、まだ自分に自信がないということもあって見積りを安くしがちです。会社員時代の給料と同じぐらいの収入があればいいということで、安易に見積りを提示してしまうこともあるでしょう。報酬が発生するのは作業の部分のみという思い込みも、見積もりを安くしてしまう要因になります。しかし、安すぎる見積りは、フリーランスとしてのその後の生活をどんどん苦しいものにしてしまいます。実際、仕事を安く引き受けると、働くモチベーションの低下につながります。モチベーションが低下すると、仕事の質が落ちてしまいます。クライアントは安くて質の高い仕事を求めているので、質が悪ければ次はもうありません。結局のところ、安い見積りは自分の価値を低くアピールするものでしかないのです。

見積りをどう設定すればいいか

弱気な見積りは破綻の第一歩になりかねません。もちろん強気すぎるのも問題ですが、求められてもいないのに自ら忖度して値段を低くする必要はないのです。見積り設定の基本は、自分が欲しいと思う金額です。ただし、クライアントが高すぎると思えば、別のフリーランスを選ぶ可能性があります。そうならないためにも、ある程度の相場から大きくそれないようにしたほうが無難でしょう。相場といっても実際はかなりの幅があるため、自己判断が難しいところでもありますが、同業のフリーランスと情報交換をしたり、公開募集されているフリーランス案件の相場をチェックするなどすればある程度の相場を知ることができるはずです。新規のクライアントと取引をする場合、まだ信頼関係がしっかり構築できていないので、最初だけお試し価格での契約にし、気に入ってもらえたら本来の価格でお願いできるよう交渉するのがベストです。

無茶な要求をするクライアントとは取引しない

相場より大幅に低い金額で発注したがるクライアントに出会ったら、できるだけ早く手を引いたほうが賢明です。フリーランスを便利なコマとしか考えないクライアントがいることは事実で、要求が高いわりに対応が雑だったり、約束を守れなかったりします。クライアントからの信頼を得る努力は大切ですが、信頼できる取引先を選ぶことも同じぐらい大切なのです。一見すると信頼関係がしっかりできているようで、実はただ利用されているだけということもあるので注意が必要です。良い関係を築きつつ、成果に見合わない単価で使い続けようとするクライアントとの取引は、より良い条件での取引をするチャンスを逃す要因になります。関係が良いだけに断りにくい気持ちになるかもしれませんが、ステップアップするためにはビジネスと割り切らなければならないこともあるのです。